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家裝建材老板必看:門+鎖的協(xié)同商機(jī)

2024-05-21 09:52:50 分享到:

在目前競爭激烈的家裝市場中,智能門鎖儼然已逐漸發(fā)展成為了一個備受關(guān)注的領(lǐng)域。然而,大家是否思考過,為何家裝生意不能僅僅局限于單獨(dú)賣鎖,而要將門與鎖相結(jié)合?

這究竟是為什么呢?這個看似普通的現(xiàn)象背后卻蘊(yùn)含著深刻的商業(yè)邏輯。今天,就讓我們一起深入探討這個問題背后的市場邏輯和戰(zhàn)略考量!

1

 

“鎖”競爭大,活不長

智能鎖市場如今已呈現(xiàn)出高度競爭的態(tài)勢。眾多品牌商家紛紛涌入試圖分一杯羹,競者可能會以更低的價格、更豐富的營銷手段來搶奪市場份額。

在這樣的環(huán)境下,如果僅僅專注于單獨(dú)賣鎖的商家,就很容易陷入激烈的價格戰(zhàn)同質(zhì)化競爭的泥沼中,最終利潤空間只能不斷被壓縮,同時經(jīng)營壓力會出現(xiàn)超負(fù)荷的窘境。
 


 

2

 

智能“鎖”市場已進(jìn)入瓶頸期

近年來,智能鎖市場也開始出現(xiàn)了一些下滑的跡象,進(jìn)入了瓶頸期。一方面,市場逐漸趨于飽和,消費(fèi)者的需求增長也開始放緩。經(jīng)過前期的快速發(fā)展,市場的增量空間相對有限。

另一方面,市場的供應(yīng)卻依然龐大,導(dǎo)致競爭進(jìn)一步加劇。在這種情況下,單純依靠智能鎖的銷售已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和盈利。因此,必須尋找新的增長點(diǎn)和突破方向!

3

 

門鎖一體,相熟相通

門與鎖從來都是一體的。它們在功能上相互依存,共同保障著家居的安全與私密。門是家的第一道防線,而鎖則是這道防線的關(guān)鍵。消費(fèi)者在選擇門的時候,往往也會同時考慮鎖的品質(zhì)和風(fēng)格。將門與鎖結(jié)合銷售,既符合消費(fèi)者的實(shí)際需求,也體現(xiàn)了產(chǎn)品的完整與協(xié)同性。

門與鎖在技術(shù)和設(shè)計(jì)上也有著密切的關(guān)聯(lián)。因?yàn)殚T的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)等因素都會影響到鎖的安裝和使用效果。例如,一些高端的智能門采用了特殊的材質(zhì)和工藝,能夠更好地與智能鎖融合,提供更加便捷和安全的使用體驗(yàn)。同時,門與鎖在外觀設(shè)計(jì)上也可以相互呼應(yīng),形成統(tǒng)一的風(fēng)格,提升家居的整體美感!

4

 

智能門具有廣闊的發(fā)展前景

 
 

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,在未來幾年,智能門市場的復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將保持在較高水平。隨著國內(nèi)城市化進(jìn)程的加速和人們生活水平的提高,智能門的市場需求也將保持旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)每年有大量的新建住宅和舊房改造項(xiàng)目,這意味著未來需要大量的門來進(jìn)行裝修和裝飾。

此外,隨著90后消費(fèi)大軍開始在市場上占主導(dǎo)地位,新的消費(fèi)需求對于門的品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能的要求也在不斷提高。同時,智能門等高端產(chǎn)品也逐漸受到消費(fèi)者的青睞,市場份額不斷擴(kuò)大。


 

5

 

智能門市場競爭小壁壘高,處于風(fēng)口期

與智能鎖市場相比,目前智能門市場的競爭相對較小。這是因?yàn)橹悄荛T涉及到更復(fù)雜的技術(shù)和更高的研發(fā)成本,需要具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。同時,智能門的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求也更高,這也限制了一些中小企業(yè)的進(jìn)入。

 然而,正是由于這些壁壘的存在,才使得智能門市場具有更大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g。目前,智能門市場正處于快速發(fā)展的初期階段,市場份額還沒有被充分瓜分,現(xiàn)在進(jìn)入智能門市場無疑是一個絕佳的時機(jī)!


 

6

 

單獨(dú)做“鎖”,不利于渠道開拓

在當(dāng)前的市場環(huán)境下,渠道的重要性不言而喻。裝企作為家裝市場的重要渠道之一,對于產(chǎn)品的選擇和合作有著自己的標(biāo)準(zhǔn)和考量。

如果僅僅是提供智能門鎖等單一產(chǎn)品,很難引起裝企的特別關(guān)注和興趣。因?yàn)樵谘b企的業(yè)務(wù)中,已經(jīng)有眾多的門鎖品牌和產(chǎn)品可供選擇。然而,如果您能夠提供門加鎖的整體解決方案,情況就會大不一樣。裝企對于能夠提供整體解決方案的供應(yīng)商往往會更加青睞,因?yàn)檫@樣可以減少他們的采購成本和溝通成本,提高工作效率。

此外,通過與門的聯(lián)合,智能門鎖等產(chǎn)品也能夠更好地融入到裝企的業(yè)務(wù)體系中。裝企在進(jìn)行家裝項(xiàng)目時,通常會根據(jù)客戶的需求和整體風(fēng)格來選擇門和鎖。如果您的門和鎖能夠與裝企的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格相匹配,那么就更容易被裝企選中,從而獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

 

門加鎖組合銷售策略,這是基于市場競爭、行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品協(xié)同性以及渠道變化等多方面因素的綜合考量。只有順應(yīng)市場發(fā)展,不斷創(chuàng)新和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

未來,隨著智能家居市場的不斷發(fā)展和成熟,智能門加鎖的組合銷售模式將迎來更加廣闊的發(fā)展空間,為企業(yè)帶來更多的機(jī)遇!

 

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